Этапы сделки глазами клиента
Теперь давайте разберём саму сделку, потому что при общении с клиентами вам важно чётко понимать все этапы её проведения.
Мы уже прошли подготовительный этап:
чтобы вы могли понятно и уверенно объяснить этот процесс:
Мы уже прошли подготовительный этап:
- подобрали объект,
- проверили его,
- подали заявку в закупку,
- и победили в этой закупке.
чтобы вы могли понятно и уверенно объяснить этот процесс:
- и себе,
- и клиенту.
Победа техническая и юридическая
📌 Дату аукциона можно увидеть во вкладке «Общая информация», значительно ниже по странице.
Сейчас ключевой момент — понять, что у нас с вами есть, условно, две победы:
1️⃣ Техническая победа в закупке,
2️⃣ Юридическая победа в закупке.
1️⃣ Техническая победа в закупке,
2️⃣ Юридическая победа в закупке.
📅 Когда мы видим дату окончания срока подачи заявок, важно понимать, что в эту дату проходит сам аукцион. И именно в этот день мы технически понимаем, победили мы в закупке или нет.
Но помимо даты проведения процедуры, то есть даты аукциона, существует ещё дата подведения итогов.
Именно в дату подведения итогов публикуется протокол, в котором официально указано, кто является победителем закупки и у кого государственный заказчик покупает квартиру.
📌 Таким образом:
А уже позже информация о нас и о квартире появляется на сайте zakupki.gov.ru
в разделе «Контракты».
📌 Таким образом:
- в день проведения аукциона мы технически понимаем, победили мы или нет;
- в день подведения итогов мы юридически подтверждаем победу, так как появляется официальный протокол.
А уже позже информация о нас и о квартире появляется на сайте zakupki.gov.ru
в разделе «Контракты».
Быстрый срок принятия решений !
Одна из ключевых особенностей государственных закупок недвижимости —
это быстрые и жёстко регламентированные сроки принятия решений.
📅 В каждой закупке вы видите:
📌 Именно дата подведения итогов по факту и является сроком, в который государственный заказчик принимает решение о покупке квартиры.
🔄 Для сравнения:
которые продают квартиры государству.
это быстрые и жёстко регламентированные сроки принятия решений.
📅 В каждой закупке вы видите:
- дату окончания подачи заявок,
- и дату подведения итогов.
📌 Именно дата подведения итогов по факту и является сроком, в который государственный заказчик принимает решение о покупке квартиры.
🔄 Для сравнения:
- в обычных продажах квартир покупатели долго смотрят объекты,
- сомневаются, возвращаются, принимают решения без чётких сроков,
- процесс никак не регламентирован по времени.
- все сроки чётко установлены,
- решения принимаются быстро,
- и процесс строго регламентирован.
которые продают квартиры государству.
Срок сделки
С момента, когда опубликован протокол подведения итогов отсчитываться все сроки сделки и запускаются все необходимые действия по квартире.
📌 Именно с этого момента собственник может:
до публикации протокола по квартире ничего не делается.
Ни выезд, ни ремонт, ни освобождение квартиры не начинаются заранее.
✅ Как только протокол опубликован, решение о покупке квартиры юридически принято государством, и с этого момента можно и нужно начинать все подготовительные действия.
📌 Именно с этого момента собственник может:
- начинать выезд из квартиры,
- освобождать помещение от личных вещей,
- вывозить мебель,
- готовить документы,
- и подготавливать квартиру к передаче государственному заказчику.
до публикации протокола по квартире ничего не делается.
Ни выезд, ни ремонт, ни освобождение квартиры не начинаются заранее.
✅ Как только протокол опубликован, решение о покупке квартиры юридически принято государством, и с этого момента можно и нужно начинать все подготовительные действия.
Подписание контракта
⚠️ Важно запомнить главное:
Процесс подписания контракта занимает 10 - 14 дней
(в зависимости от того, как выпадают выходные дни).
📌 Логика простая:
опубликован протокол → прибавляем 10 - 14 дней → контракт подписан.
Процесс регламентирован.
🔹 Из чего состоят эти 10 - 14 дней (в зависимости от того, как выпадают выходные дни).
1️⃣ Направление контракта государственным заказчиком⏱️ 1–2 рабочих дня
Государственный заказчик:
2️⃣ Проверка и подписание со стороны поставщика⏱️ 5 рабочих дней
В этот срок необходимо успеть:
3️⃣ Подписание контракта заказчиком⏱️ 2 рабочих дня
Государственный заказчик:
✅ Итого
📅 Подписание контракта = 10 - 14 дней, которые состоят из трёх этапов:
Процесс подписания контракта занимает 10 - 14 дней
(в зависимости от того, как выпадают выходные дни).
📌 Логика простая:
опубликован протокол → прибавляем 10 - 14 дней → контракт подписан.
Процесс регламентирован.
🔹 Из чего состоят эти 10 - 14 дней (в зависимости от того, как выпадают выходные дни).
1️⃣ Направление контракта государственным заказчиком⏱️ 1–2 рабочих дня
Государственный заказчик:
- формирует контракт,
- заполняет его,
- и направляет для подписания.
2️⃣ Проверка и подписание со стороны поставщика⏱️ 5 рабочих дней
В этот срок необходимо успеть:
- внимательно прочитать контракт,
- проверить на ошибки и опечатки,
- оплатить обеспечение контракта (или оформить банковскую гарантию, если не переводим деньги),
- подписать контракт.
- деньги должны фактически поступить на счёт государственного заказчика,
- либо должна быть оформлена банковская гарантия через банк,
- и контракт должен быть подписан только после его обеспечения.
3️⃣ Подписание контракта заказчиком⏱️ 2 рабочих дня
Государственный заказчик:
- проверяет, что обеспечение поступило или гарантия оформлена,
- убеждается, что контракт корректно подписан,
- и подписывает его со своей стороны.
✅ Итого
📅 Подписание контракта = 10 - 14 дней, которые состоят из трёх этапов:
- Ожидание контракта от госзаказчика,
- Проверка, обеспечение и подписание поставщиком,
- Подписание заказчиком.
Вот наглядный пример по конкретной закупке.
Во вкладке «Результаты определения поставщика» указано, что протокол подведения итогов опубликован 12-го числа.
Во вкладке «Результаты определения поставщика» указано, что протокол подведения итогов опубликован 12-го числа.
Далее, если перейти в раздел «Контракт», мы видим, что контракт был подписан 24-го числа.
📌 То есть срок подписания контракта 12 дней.
Выше пример был закупки через аукцион
Ниже через запрос котировок ⬇️
📌 То есть срок подписания контракта 12 дней.
Выше пример был закупки через аукцион
Ниже через запрос котировок ⬇️
На сайте мы видим закупку, проведённую через запрос котировок.
📅 Подведение итогов состоялось 10-го числа и контракт был подписан уже 13-го числа.
⬇️ Скриншот ниже.
📅 Подведение итогов состоялось 10-го числа и контракт был подписан уже 13-го числа.
⬇️ Скриншот ниже.
Срок передачи помещения
Дальнейшие сроки уже прописываются в конкретном контракте.
И срок передачи помещения может составлять:
и фиксируются именно в контракте, поэтому их всегда нужно проверять отдельно по каждой закупке.
⚠️ Важно!
Сроки передачи помещений в контракте указываются в максимальном формате. Это означает, что если, например, в контракте прописан срок передачи 30 дней, это не значит, что мы обязаны ждать все 30 дней.
📌 Если к моменту подписания контракта квартира уже полностью подготовлена, мы можем пригласить заказчика на приёмку квартиры.
✅ Ключевой момент:
сроки в контракте — это максимальные допустимые сроки,
и мы можем двигаться быстрее, если состояние квартиры это позволяют.
И срок передачи помещения может составлять:
- 5 дней,
- 15 дней,
- 30 дней,
- 45 дней и т.д.
и фиксируются именно в контракте, поэтому их всегда нужно проверять отдельно по каждой закупке.
⚠️ Важно!
Сроки передачи помещений в контракте указываются в максимальном формате. Это означает, что если, например, в контракте прописан срок передачи 30 дней, это не значит, что мы обязаны ждать все 30 дней.
📌 Если к моменту подписания контракта квартира уже полностью подготовлена, мы можем пригласить заказчика на приёмку квартиры.
✅ Ключевой момент:
сроки в контракте — это максимальные допустимые сроки,
и мы можем двигаться быстрее, если состояние квартиры это позволяют.
Регистрация сделки
📌 Регистрация сделки занимает от 3 до 9 дней и зависит от того, каким способом заказчик подаёт документы:
- через МФЦ,
- или через электронный документооборот.
Оплата за квартиру
💰 Срок оплаты по государственному контракту — до 7 дней.
Резюме:
- Подписание контракта,
- Передача помещения,
- Регистрация сделки в Росреестре,
- Получение денежных средств.
средний срок сделки — от одного до полутора месяцев.
👉 Именно так вы можете объяснять сроки собственнику или агенту,
не углубляясь в сложные расчёты и регламенты.
⚠️ Если же требуется более точное понимание сроков, тогда мы:
- смотрим, какая процедура закупки — аукцион или запрос котировок,
- далее изучаем конкретный контракт,
- и анализируем какие сроки там прописаны.
все сроки в контракте указаны в максимальном формате.
Если квартира и документы готовы — мы можем пройти сделку быстрее.
✅ Итого.
Сделка с государством имеет особенности.
🔹 С одной стороны, государственная сделка отличается очень быстрым принятием решения — в отличие от сделок с физическими лицами. После проведения закупки оперативно публикуется протокол, и становится понятно,
покупает государство квартиру или нет.
🔹 С другой стороны, после того как решение о покупке принято, начинается процедурная часть сделки. Она уже не про выбор квартиры, а про оформление документов, и занимает в среднем от одного до полутора месяцев.
📌 В этот период происходит:
Сделка с государством имеет особенности.
🔹 С одной стороны, государственная сделка отличается очень быстрым принятием решения — в отличие от сделок с физическими лицами. После проведения закупки оперативно публикуется протокол, и становится понятно,
покупает государство квартиру или нет.
🔹 С другой стороны, после того как решение о покупке принято, начинается процедурная часть сделки. Она уже не про выбор квартиры, а про оформление документов, и занимает в среднем от одного до полутора месяцев.
📌 В этот период происходит:
- подписание контракта,
- передача помещения,
- регистрация сделки,
- получение денежных средств.