Этапы сделки глазами клиента
Теперь давайте разберём саму сделку, потому что при общении с клиентами вам важно чётко понимать все этапы её проведения.
Мы уже прошли подготовительный этап:
чтобы вы могли понятно и уверенно объяснить этот процесс:
Мы уже прошли подготовительный этап:
- подобрали объект,
- проверили его,
- подали заявку в закупку,
- и победили в этой закупке.
чтобы вы могли понятно и уверенно объяснить этот процесс:
- и себе,
- и клиенту.
Победа
📌 Дату подведения итогов закупки можно увидеть во вкладке «Общая информация», значительно ниже по странице.
📅 Когда мы видим дату окончания срока подачи заявок, важно понимать, что в эту дату проходит сама закупка. И до указанного времени должны успеть подать документы.
⚠️ Но помимо даты проведения закупки, существует ещё дата подведения итогов.
Именно в дату подведения итогов публикуется протокол, в котором официально указано, кто является победителем закупки и у кого государственный заказчик покупает квартиру.
Позже информация о нас и о квартире появляется на сайте zakupki.gov.ru
в разделе «Контракты».
Позже информация о нас и о квартире появляется на сайте zakupki.gov.ru
в разделе «Контракты».
Быстрый срок принятия решений !
Одна из ключевых особенностей государственных закупок недвижимости —
это быстрые и жёстко регламентированные сроки принятия решений.
📅 В каждой закупке вы видите:
📌 Именно дата подведения итогов по факту и является сроком, в который государственный заказчик принимает решение о покупке квартиры.
🔄 Для сравнения:
которые продают квартиры государству.
это быстрые и жёстко регламентированные сроки принятия решений.
📅 В каждой закупке вы видите:
- дату окончания подачи заявок,
- и дату подведения итогов.
📌 Именно дата подведения итогов по факту и является сроком, в который государственный заказчик принимает решение о покупке квартиры.
🔄 Для сравнения:
- в обычных продажах квартир покупатели долго смотрят объекты,
- сомневаются, возвращаются, принимают решения без чётких сроков,
- процесс никак не регламентирован по времени.
- все сроки чётко установлены,
- решения принимаются быстро,
- и процесс строго регламентирован.
которые продают квартиры государству.
Срок сделки
С момента, когда опубликован протокол подведения итогов отсчитываться все сроки сделки и запускаются все необходимые действия по квартире.
📌 Именно с этого момента собственник может:
до публикации протокола по квартире ничего не делается.
Ни выезд, ни ремонт, ни освобождение квартиры не начинаются заранее.
✅ Как только протокол опубликован, решение о покупке квартиры юридически принято государством, и с этого момента можно и нужно начинать все подготовительные действия.
📌 Именно с этого момента собственник может:
- начинать выезд из квартиры,
- освобождать помещение от личных вещей,
- вывозить мебель,
- готовить документы,
- и подготавливать квартиру к передаче государственному заказчику.
до публикации протокола по квартире ничего не делается.
Ни выезд, ни ремонт, ни освобождение квартиры не начинаются заранее.
✅ Как только протокол опубликован, решение о покупке квартиры юридически принято государством, и с этого момента можно и нужно начинать все подготовительные действия.
Подписание контракта
⚠️ Важно запомнить главное:
Процесс подписания контракта занимает от 3 - 9 рабочих дней
Процесс подписания контракта занимает от 3 - 9 рабочих дней
Срок передачи помещения
Дальнейшие сроки уже прописываются в конкретном контракте.
И срок передачи помещения может составлять:
и фиксируются именно в контракте, поэтому их всегда нужно проверять отдельно по каждой закупке.
⚠️ Важно!
Сроки передачи помещений в контракте указываются в максимальном формате. Это означает, что если, например, в контракте прописан срок передачи 30 дней, это не значит, что мы обязаны ждать все 30 дней.
📌 Если к моменту подписания контракта квартира уже полностью подготовлена, мы можем пригласить заказчика на приёмку квартиры.
✅ Ключевой момент: сроки в контракте — это максимальные допустимые сроки, и мы можем двигаться быстрее, если состояние квартиры это позволяют.
И срок передачи помещения может составлять:
- 5 дней,
- 15 дней,
- 30 дней,
- 45 дней и т.д.
и фиксируются именно в контракте, поэтому их всегда нужно проверять отдельно по каждой закупке.
⚠️ Важно!
Сроки передачи помещений в контракте указываются в максимальном формате. Это означает, что если, например, в контракте прописан срок передачи 30 дней, это не значит, что мы обязаны ждать все 30 дней.
📌 Если к моменту подписания контракта квартира уже полностью подготовлена, мы можем пригласить заказчика на приёмку квартиры.
✅ Ключевой момент: сроки в контракте — это максимальные допустимые сроки, и мы можем двигаться быстрее, если состояние квартиры это позволяют.
Регистрация сделки
📌 Регистрация сделки занимает от 3 до 9 дней и зависит от того, каким способом заказчик подаёт документы:
- через МФЦ,
- или через электронный документооборот.
Оплата за квартиру
💰 Срок оплаты по государственному контракту — до 7 дней.
Резюме:
- Подписание контракта,
- Передача помещения,
- Регистрация сделки в Росреестре,
- Получение денежных средств.
средний срок сделки — от одного до полутора месяцев.
👉 Именно так вы можете объяснять сроки собственнику или агенту,
не углубляясь в сложные расчёты и регламенты.
⚠️ Если же требуется более точное понимание сроков, тогда изучаем конкретный контракт.
❗ При этом важно помнить:
все сроки в контракте указаны в максимальном формате.
Если квартира и документы готовы — мы можем пройти сделку быстрее.
✅ Итого.
Сделка с государством имеет особенности.
🔹 С одной стороны, государственная сделка отличается очень быстрым принятием решения — в отличие от сделок с физическими лицами. После проведения закупки оперативно публикуется протокол, и становится понятно,
покупает государство квартиру или нет.
🔹 С другой стороны, после того как решение о покупке принято, начинается процедурная часть сделки. Она уже не про выбор квартиры, а про оформление документов, и занимает в среднем от одного до полутора месяцев.
📌 В этот период происходит:
Сделка с государством имеет особенности.
🔹 С одной стороны, государственная сделка отличается очень быстрым принятием решения — в отличие от сделок с физическими лицами. После проведения закупки оперативно публикуется протокол, и становится понятно,
покупает государство квартиру или нет.
🔹 С другой стороны, после того как решение о покупке принято, начинается процедурная часть сделки. Она уже не про выбор квартиры, а про оформление документов, и занимает в среднем от одного до полутора месяцев.
📌 В этот период происходит:
- подписание контракта,
- передача помещения,
- регистрация сделки,
- получение денежных средств.