КЕЙС
В данном примере мы с вами разберём, что же такое доход от сделки.
В прошлом уроке, изучая кейс, мы ввели понятие «Дельта».
«Дельта» — это та первоначальная разница, которую мы видим между объявленной ценой закупки и ценой квартиры, указанной в объявлении.
✅ Чем больше «Дельта», тем больше мы потенциально можем заработать.
При этом важно понимать, что, так как это государственная закупка, и чаще всего она проходит в формате аукциона, далее мы разберём, что именно в итоге считается доходом от сделки.
Ссылка на реальную закупка:
https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea20/view/common-info.html?regNumber=0362300131725000087
В прошлом уроке, изучая кейс, мы ввели понятие «Дельта».
«Дельта» — это та первоначальная разница, которую мы видим между объявленной ценой закупки и ценой квартиры, указанной в объявлении.
✅ Чем больше «Дельта», тем больше мы потенциально можем заработать.
При этом важно понимать, что, так как это государственная закупка, и чаще всего она проходит в формате аукциона, далее мы разберём, что именно в итоге считается доходом от сделки.
Ссылка на реальную закупка:
https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea20/view/common-info.html?regNumber=0362300131725000087
Работа, как обычно, начинается с объявленной закупки.
Мы с вами видим, что закупка объявлена на сумму 1 905 589,97 рублей.
✅ Первым делом мы погружаемся в техническое задание и изучаем его, как было показано в уроке, сразу в двух местах:
Мы с вами видим, что закупка объявлена на сумму 1 905 589,97 рублей.
✅ Первым делом мы погружаемся в техническое задание и изучаем его, как было показано в уроке, сразу в двух местах:
- в «Общей информации»,
- и в разделе «Документы».
Передвигая ползунок во вкладке «Общая информация» в разделе «Информация об объекте закупки», мы видим таблицу с перечнем характеристик.
В данном случае в таблице указаны:
Также мы открываем вкладку «Документы» и находим файл, который содержит характеристики предъявляемой квартиры.
В данном случае визуально понятно, что таким файлом является «Описание объекта закупки».
В данном случае в таблице указаны:
- год постройки дома,
- площадь квартиры,
- и другие важные параметры.
Также мы открываем вкладку «Документы» и находим файл, который содержит характеристики предъявляемой квартиры.
В данном случае визуально понятно, что таким файлом является «Описание объекта закупки».
В данной закупке требования к квартире во вкладке «Общая информация» и во вкладке «Документы» полностью совпадают.
✅ То есть, по сути, одна и та же информация дублируется в двух разных разделах — без каких-либо дополнений или расшифровок.
Всё, что указано в «Общей информации», в том же виде прописано и в документе «Описание объекта закупки».
📌 После изучения документа мы переходим к следующему этапу — поиску объекта.
✅ То есть, по сути, одна и та же информация дублируется в двух разных разделах — без каких-либо дополнений или расшифровок.
Всё, что указано в «Общей информации», в том же виде прописано и в документе «Описание объекта закупки».
📌 После изучения документа мы переходим к следующему этапу — поиску объекта.
В данной закупке требования к квартире во вкладке «Общая информация» и во вкладке «Документы» полностью совпадают.
✅ То есть, по сути, одна и та же информация дублируется в двух разных разделах — без каких-либо дополнений или расшифровок.
Всё, что указано в «Общей информации», в том же виде прописано и в документе «Описание объекта закупки».
📌 После изучения документа мы переходим к следующему этапу — поиску объекта.
✅ То есть, по сути, одна и та же информация дублируется в двух разных разделах — без каких-либо дополнений или расшифровок.
Всё, что указано в «Общей информации», в том же виде прописано и в документе «Описание объекта закупки».
📌 После изучения документа мы переходим к следующему этапу — поиску объекта.
На Авито было объявление о продаже квартиры за 1450 000 ₽.
Это именно та квартира, которая в итоге и прошла в закупку выше.
Теперь считаем дельту:
1 905 589,97 – 1 450 000 = 455 589,97 ₽
📌 Дельта в этом случае составила 455 589,97 рублей.
А теперь давайте разберём, что же такое доход.
Когда мы говорим про аукцион, существует два варианта развития событий.
✅ Первый вариант:
Если в закупке, кроме нас, больше никого нет, то мы получаем всю сумму закупки целиком. В данном случае - 455 589,97 рублей.
То есть Дельта = Доход от сделки.
Это именно та квартира, которая в итоге и прошла в закупку выше.
Теперь считаем дельту:
1 905 589,97 – 1 450 000 = 455 589,97 ₽
📌 Дельта в этом случае составила 455 589,97 рублей.
А теперь давайте разберём, что же такое доход.
Когда мы говорим про аукцион, существует два варианта развития событий.
✅ Первый вариант:
Если в закупке, кроме нас, больше никого нет, то мы получаем всю сумму закупки целиком. В данном случае - 455 589,97 рублей.
То есть Дельта = Доход от сделки.
Сразу обозначим: быть единственным участником в закупке — это не редкое событие. Если анализировать год в целом, то средний показатель участников в одной закупке — около 1,2.
✅ Это означает, что вероятность того, что вы будете в закупке одни, — достаточно высокая.
📉 Конкуренция в рамках всей России — низкая.
Мы ещё подробнее разберём эту тему дальше, но ключевое сейчас:
👉 вероятность того, что вы будете единственным участником в закупке, действительно высокая.
📉 Конкуренция в рамках всей России — низкая.
Мы ещё подробнее разберём эту тему дальше, но ключевое сейчас:
👉 вероятность того, что вы будете единственным участником в закупке, действительно высокая.
✅ Если в аукционе участвуют 2 и более участников, то аукцион проводится в формате торгов на понижение.
Разберём на примере, когда в аукционе участвуют 2 участника.
📌 Торги всегда начинаются с максимальной цены.
В нашем примере это 1 905 589,97 рублей.
1️⃣ Первый участник делает шаг вниз — снижает цену на определённый процент.
2️⃣ Второй участник, если готов снизиться ещё, указывает свою цену ниже.
3️⃣ Затем первый участник снова делает выбор:
🏁 Как только цена «останавливается», то есть:
Разберём на примере, когда в аукционе участвуют 2 участника.
📌 Торги всегда начинаются с максимальной цены.
В нашем примере это 1 905 589,97 рублей.
1️⃣ Первый участник делает шаг вниз — снижает цену на определённый процент.
2️⃣ Второй участник, если готов снизиться ещё, указывает свою цену ниже.
3️⃣ Затем первый участник снова делает выбор:
- либо ещё раз понизиться,
- либо отказаться от дальнейшего участия.
- второй участник снова видит новую цену
- и снова принимает решение — понижаться дальше или выйти из торгов.
🏁 Как только цена «останавливается», то есть:
- один участник ставит цену, которая его устраивает,
- а второй уже не готов опускаться ниже,
⚠️ Важно!
Свою минимальную цену, до которой мы можем опускаться на аукционе, мы рассчитываем ещё ДО начала торгов.
✅ То есть падение цены происходит не хаотично и не «с потолка» —
мы заранее понимаем, до какой конкретной цифры можем снижаться.
📉 При этом мы:
📌 В данной закупке мы заранее посчитали, до какой конкретной суммы можем опуститься.
Свою минимальную цену, до которой мы можем опускаться на аукционе, мы рассчитываем ещё ДО начала торгов.
✅ То есть падение цены происходит не хаотично и не «с потолка» —
мы заранее понимаем, до какой конкретной цифры можем снижаться.
📉 При этом мы:
- не опускаемся сразу на минимально возможную цену,
- а снижаемся постепенно, шаг за шагом.
📌 В данной закупке мы заранее посчитали, до какой конкретной суммы можем опуститься.
В закупке было 2 участника.
И именно после проведения аукциона в закупке появляется вкладка «Результаты определения поставщика».
✅ Открыв эту вкладку, вы видите:
💰 Сумма, с которой мы одержали победу, составила 1 819 838,42 рублей.
И именно после проведения аукциона в закупке появляется вкладка «Результаты определения поставщика».
✅ Открыв эту вкладку, вы видите:
- количество участников,
- и до какой цифры в итоге дошёл аукцион,
- окончательную цену победителя.
💰 Сумма, с которой мы одержали победу, составила 1 819 838,42 рублей.
✅ До аукциона наша «Дельта» составляла 455 589,97 рублей.
1 905 589,97 – 1 450 000 = 455 589,97 ₽
🏁 По итогу аукциона мы победили с ценой 1 819 838,42 рублей.
Если из этой победной цены вычесть фактическую стоимость квартиры, то получаем:
1 819 838,42– 1 450 000 = 369 838,42 ₽
💰 369 838,42 рублей — это и есть наш доход от сделки по итогу аукциона.
1 905 589,97 – 1 450 000 = 455 589,97 ₽
🏁 По итогу аукциона мы победили с ценой 1 819 838,42 рублей.
Если из этой победной цены вычесть фактическую стоимость квартиры, то получаем:
1 819 838,42– 1 450 000 = 369 838,42 ₽
💰 369 838,42 рублей — это и есть наш доход от сделки по итогу аукциона.
✅ Итак, подведём итог.
🔹 Если в закупке, кроме нас, больше нет участников, то «Дельта» — то есть разница между ценой закупки и ценой квартиры — полностью является нашим доходом от сделки.
🔹 Если же аукцион всё-таки состоялся и в нём участвовали 2 и более участника, то: доход от сделки — это разница между ценой, которая получилась по итогу аукциона, и фактической стоимостью квартиры
🔹 Если в закупке, кроме нас, больше нет участников, то «Дельта» — то есть разница между ценой закупки и ценой квартиры — полностью является нашим доходом от сделки.
🔹 Если же аукцион всё-таки состоялся и в нём участвовали 2 и более участника, то: доход от сделки — это разница между ценой, которая получилась по итогу аукциона, и фактической стоимостью квартиры