КЕЙС
В прошлых кейсах мы с вами разобрали, что такое "дельта" и что такое "доход". Теперь переходим к следующему важному параметру — прибыли.

📌 Ссылка на закупку:
https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea20/view/common-info.html?regNumber=0355300100625000035
В любой закупке мы обязательно изучаем:
  • вкладку «Общая информация»,
  • и вкладку «Документы».
📌 Мы изучаем требования, которые предъявляются к квартире, и уже на основании этих требований ищем подходящие варианты квартир на различных площадках.
Далее мы звоним по объявлению, и после общения с собственником или агентом по недвижимости просим:
  • прислать более подробные фотографии квартиры,
  • а также документы для проверки объекта.
📎 Ниже вы найдёте ссылку с перечнем фотографий и список документов, необходимых для оценки объекта:
https://надёжный-поставщик.рф/start
⚠️ В данной статье мы показываем не весь объём фотографий и не весь перечень документов, чтобы не перегружать урок.
📌 Над одной сделкой работает команда из 5 человек:
1️⃣ Партнёр
2️⃣ Юрист по недвижимости
3️⃣ Юрист по государственным закупкам
4️⃣ Технический специалист
5️⃣ Руководитель группы, который координирует всю сделку целиком
✅ Такой подход позволяет всесторонне проверить объект.
После проверки объекта мы получаем ответы на два ключевых вопроса:
1️⃣ Точно ли объект подходит под государственную закупку?
2️⃣ Что именно потребуется изменить — в документах или в состоянии квартиры — при передаче её государству?

📌 Ответы на эти вопросы позволяют оценить целесообразность сделки и подготовиться к её реализации.
Если квартира требует ремонтных работ, мы обсуждаем с продавцом, кто именно будет их выполнять.

По сути, существует два основных сценария:
1️⃣ Ремонт выполняет продавец
2️⃣ Ремонт выполняет наша организация

⚠️ Важно!
Независимо от того, кто выполняет ремонт, все расходы в любом случае учитываются в экономике сделки:
  • если ремонт делает собственник — расходы закладываются сверх в цены квартиры,
  • если ремонт делает организация — расходы закладываются в комиссию.
📌 То есть ремонт всегда «прибавляется» кому-то из сторон, и у той стороны, которая берёт на себя ремонт, должна быть мотивация заниматься этими доработками.

❗ Ещё один принципиально важный момент:
Все ремонтные работы выполняются ТОЛЬКО после того, как квартира точно продаётся государству, то есть после победы на аукционе.
До этого момента в квартире ничего не переделывается.
В данном примере, если внимательно прочитать скриншот из договора, можно увидеть, что стоимость квартиры уже включает расходы на ремонтные работы.

✅ То есть в договоре с нами в данной квартире цена указана с учётом тех ремонтных работ, которые потребуется выполнить после того, как государство примет решение о покупке данной квартиры.
Какие расходы ещё?
Ниже мы с вами подробно разберём, какие расходы присутствуют в сделке всегда, помимо ремонтных работ.
Цена победы
Организация, участвующая в закупке, несёт обязательный расход только в случае победы.

📌 Важно понимать:
  • закупка публикуется на сайте ЕИС,
  • а сам аукцион проходит на специальной электронной торговой площадке.

✅ Если мы проигрываем аукцион — мы ничего не платим.
❗ Если мы выигрываем аукцион — мы оплачиваем услугу электронной площадки.

💰 Размер этого платежа может составлять 2 000, 4 000 или 9 000 рублей —
в зависимости от особенностей конкретной закупки.
Проще запомнить так:
в среднем стоимость победы варьируется от 2 000 до 9 000 рублей.

📌 В данном примере расход составил 2 000 рублей

⚠️ Эта сумма автоматически списывается со специального счёта,
который открывается для участия в электронных торгах.
Обеспечение не всегда расходы
В рамках закупки могут присутствовать обеспечительные платежи,
в данном случае — обеспечение заявки.
В данной закупке также предусмотрено обеспечение контракта.
Его размер составляет 5% от цены контракта.
То есть 125 500 рублей
⚠️ Важно:
Обеспечительные платежи возвращаются, то есть они не являются расходом.
При этом важно учитывать, что обеспечительные платежи в процессе сделки фактически замораживаются. Иногда выгоднее не замораживать собственные средства, а оформить банковскую гарантию.

✅ В таком случае:
  • обеспечительные платежи не переводятся,
  • обеспечением выступает банковская гарантия, оформленная через банк.
💰 Стоимость банковской гарантии составляет от 2 000 рублей (зависит от деталей сделки).

📌 В рассматриваемом примере банковская гарантия не потребовалась,
поэтому расходы на её оформление мы не учитывали.
Налоги
В любой сделке, получая свою комиссию, мы обязаны платим налоги.

📌 Размер налога зависит от выбранной системы налогообложения, по которой он и рассчитывается.
✅ Итого.
В любой государственной закупке при поставке квартиры присутствуют следующие расходы:
  • расходы на ремонт — если в квартире требуется что-то доделать или привести в соответствие с техническим заданием;
  • стоимость победы на аукционе — оплачивается на счёт электронной торговой площадке;
  • расходы, связанные с обеспечительными платежами, в том числе на оплату банковской гарантии, если она используется;
  • налоги, которые мы платим с полученной комиссии.
📌 Классическая модель работы выглядит так: наша комиссия идёт сверх цены собственника. Получив комиссию и вычтя все расходы, которые потребовала сделка, мы и получаем чистую прибыль по сделке.
Урок №3