1/14
Алексей Мусихин
ГК "Надёжный поставщик"
В госзакупках с 2012 года
Поставил недвижимость государству
в 71 регионе из 89.
Надёжный-поставщик.рф
Обучаю госзакупкам недвижимости
Обучение-партнёров.рф
Алексей Мусихин
ГК "Надёжный поставщик"
В госзакупках с 2012 года
Поставил недвижимость государству
в 71 регионе из 89.
Надёжный-поставщик.рф
Обучаю госзакупкам недвижимости
Обучение-партнёров.рф
ГОСЗАКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ
ОСОБЕННОСТИ
ВЫКУП
5% сделок
ДО
До участия в закупке
Проф
ПОСЛЕ
После победы на аукционе
Проф
КАК ЖЕ ПРОДАВАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ ГОСУДАРСТВУ?
БЕЗ ПОКУПКИ КВАРТИРЫ
Два способа
Доверенность
  • Без права получения денег
  • С правом получения денег


не всегда возможна
УКЭП
  • Удалённый доступ
  • Копирование УКЭП
не всегда возможна
Где искать клиентов?
Свежие закупки
ссылка

  • Доски объявлений
  • Реклама
  • Форумы. Группы.
  • Расклейка
Что говорить клиенту?
Участникам конференции
  • -1-
    Скрипт разговора
  • -2-
    Запись разговора
Получить
Что отправлять клиенту?
  • Коротко предложение
    01
  • Ссылка на сайт компании
    02
  • Ссылка на государственную закупку
    03
  • Ссылка на личность
    04
Каждый день
Ограниченные сроки
Докопаться до истины
Либо сделка, либо истинная причина
Не всегда причина в нас, но если ...
Ваш учитель
  • Клиент
  • Конкурент
Поиск короткого пути
Он есть, но он короток во всём
Кейс - предложить собственнику продать квартиру дороже
Базовая квалификация
  • 50%
    Мотивация
    За чем продаёт недвижимость?
  • 50%
    Время
    Как долго этот процесс идёт?
ДОВЕРИЕ
«Имеющий уши да услышит»
Вы работает по России, а Вас нет «линии горячей поддержки 8 800» ?
Подтверждение
А сделки застрахованы?
Образование есть?
Вы фейк?
Отзывы?
Отзывы?
Отзывы?
Из каждого контакта с клиентом делаем правки:
  • Себя
  • Компании
  • Предложения
Эксперт - это иллюзия
Пакетность
Основные и массу дополнительных
(скрытых от основного глаза)
Включает
Пакет №1
Пакет №2
Пакет №3
...
...
...
...
...
Как проходят удалённые сделки?
  • 1
    ГК «Надёжный поставщик»
    г. Нижний Новгород, Нижегородская область
  • 1
    ГК «Надёжный поставщик»
    г. Нижний Новгород, Нижегородская область
  • 2
    Партнёр
    с. Новоселицкое, Ставропольский край
    закупка
  • 1
    ГК «Надёжный поставщик»
    г. Нижний Новгород, Нижегородская область
  • 2
    Партнёр
    с. Новоселицкое, Ставропольский край
  • 3
    Квартира
    г. Усть-Кут, Иркутская область
    Объявление
  • 1
    ГК «Надёжный поставщик»
    г. Нижний Новгород, Нижегородская область
  • 2
    Партнёр
    с. Новоселицкое, Ставропольский край
  • 3
    Квартира
    г. Усть-Кут, Иркутская область
  • 4
    Собственник
    г. Новоалтайск, Алтайский край
  • 1
    ГК «Надёжный поставщик»
    г. Нижний Новгород, Нижегородская область
  • 2
    Партнёр
    с. Новоселицкое, Ставропольский край
  • 3
    Квартира
    г. Усть-Кут, Иркутская область
  • 4
    Собственник
    г. Новоалтайск, Алтайский край
  • 5
    Инвестор
    г. Екатеринбург, Свердловская область
  • 1
    ГК «Надёжный поставщик»
    г. Нижний Новгород, Нижегородская область
  • 2
    Партнёр
    с. Новоселицкое, Ставропольский край
  • 3
    Квартира
    г. Усть-Кут, Иркутская область
  • 4
    Собственник
    г. Новоалтайск, Алтайский край
  • 5
    Инвестор
    г. Екатеринбург, Свердловская область
  • 6
    Ремонтная бригада
    г. Братск, Иркутская область
https://t.me/zakupkigoverment
Как работать с агентствами недвижимости?
  • Решает агент
  • Фикс
  • Не фикс
Индивидуальный подход
ПРОБИВ КЛИЕНТА
"Большой брат следит за тобой"
Собирай, но и делись
Открытость
В обе стороны
Кейс
1
2
ДОГОВОР
Инструмент продаж
ГОСЗАКАЗЧИК - КЛИЕНТ
Узнаём планы
Закупки не состоялись
обучение-партнёров.рф