Этапы работы глазами партнёра
Теперь давайте подробно разберём этапы работы — что, зачем и в какой последовательности делается до момента победы в закупке.

📌 Важно двигаться синхронно и понимать весь процесс от начала до результата.
Срок
За что я очень люблю государственные закупки недвижимости — так это за чётко ограниченные сроки.

📌 Классически срок от публикации закупки до окончания подачи заявок составляет:
  • 7 дней,
  • иногда до 10 дней.
Если брать минимальный срок — 7 дней, то это идеальный временной коридор, чтобы:
  • проанализировать закупку,
  • подобрать объект,
  • проверить его,
  • и успеть подать заявку на участие.

⚠️ Да, кому-то этот срок может показаться коротким, но именно он:
🔹 С одной стороны, они отсекают продавцов, которые:
  • ещё не приняли окончательное решение о продаже своей квартиры,
  • сомневаются: «продавать или не продавать»,
  • хотят «понаблюдать за рынком».
🔹 С другой стороны, короткие сроки позволяют нам, как организации быстро выходить на сделки.

✅ Здесь не нужно придумывать:
  • маркетинговые акции,
  • искусственные дедлайны,
  • причины «поторопиться».
Есть:
  • дата публикации закупки,
  • и дата окончания подачи заявок.
📌 Именно благодаря таким срокам государственные закупки дают быстрый и прогнозируемый результат.

➡️ Далее мы по шагам разберём,
что и в какие моменты нужно делать,
чтобы успеть выполнить все действия и принять участие в закупке.
День №1 - День №3
⚠️ Важно брать в работу закупки, которые объявлены сегодня или максимум вчера.

Почему это критично:
📅 Первые три дня после публикации закупки по факту уходят на базовую и самую важную работу:
  • просматривается и анализируется закупка,
  • внимательно читаются требования технического задания,
  • подбираются подходящие квартиры.
📞 Далее мы:
  • общаемся с собственниками или агентами,
  • обсуждаем формат продажи квартиры государству,
  • запрашиваем подробные фотографии,
  • и получаем документы для проверки объекта.
✅ Эти три дня — базовый минимум, за который нужно:
  • найти объект,
  • договориться с продавцом,
  • и собрать всю информацию для оценки квартиры.
❗ Поэтому, если закупка висит уже несколько дней, времени на полноценную проработку нет.

📌 Ключевой вывод:
  • берём в работу закупки сегодняшние или вчерашние,
первые 3 дня используем для поиска объектов, переговоров и сбора фото и документов.
День №4 - День №6
⏱️ Вторая половина срока подготовки уходит на профессиональную проверку объекта и оформление документов.

🔍 Проверку объекта проводят:
  • юрист по недвижимости,
  • юрист по государственным закупкам,
  • технический специалист,
  • и руководитель группы, который координирует всю сделку и взаимодействует с государственным заказчиком.
📄 После проверки объекта происходит подписание договора с собственником.

📌 Также для подачи заявки на аукцион необходимо выбрать один из вариантов участия:
  • либо оформляется нотариальная доверенность от собственника,
  • либо собственник оформляет электронную цифровую подпись.
⚠️ Именно поэтому так важно соблюдать сроки.
Фактически вторая половина всего срока уходит на:
  • проверку объекта,
  • согласование договора,
  • и оформление доверенности либо электронной подписи для участия в закупке.
📌 Ключевой вывод:
чёткое соблюдение этапов и сроков — критично для успешного выхода в закупку.
День №7
⚠️ Важно обратить внимание на «коварство» седьмого дня.

Дело в том, что в закупке указывается не только дата окончания подачи заявок, но и точное время. И если, например, время указано 12:00, то полноценного седьмого дня у нас уже нет — есть только его часть.

📌 Поэтому мы всегда смотрим не только на дату, но и на время окончания подачи заявок.

✅ В практике мы чаще всего подаём заявку на шестой день, не дожидаясь седьмого:
  • если время окончания подачи утреннее,
  • мы подаём заявку поздно вечером шестого дня,
  • чтобы не рисковать и не упустить срок.
❗ Вывод:
Всегда проверяйте дату и время окончания подачи заявок.
Подготовка через доверенность
✅ Сделка через доверенность имеет важное преимущество — она самая быстрая по срокам.

По сути, от собственника требуется:
  • заключить договор с нами,
  • и один раз сходить к нотариусу для оформления доверенности.

📅 По факту минимально необходимы всего два дня:
🔹 День 1 — проверка объекта
За один день мы:
  • проверяем объект по всем базам,
  • заказываем необходимые выписки Росреестра,
  • взаимодействуем с государственным заказчиком по особенностям подачи заявки,
  • проводим полную юридическую и техническую проверку объекта.
🔹 День 2 — оформление документов
  • оформляется и подписывается договор
  • собственник посещает нотариуса, оформляется доверенность на участие в закупке.
📌 Итого:
⚠️ Минимальный критичный срок при участии через доверенность — 2 дня:
1 день — проверка объекта,
1 день — подписание договора и оформление доверенности.

✅ Поэтому рекомендуемый срок подготовки к закупке через доверенность — 2 дня.
Подготовка через электронную подпись
⚠️ При сделке через электронную подпись собственника процесс занимает чуть больше времени, чем сделка через доверенность.

В этом случае собственнику необходимо:
  • посетить удостоверяющий центр для оформления электронной подписи,
  • посетить банк для открытия специального счёта для участия в закупке,
  • пройти регистрацию в Единой информационной системе (ЕИС) — на сайте zakupki.gov.ru,
  • после этого аккредитация на электронной площадке, где будет проходить аукцион.
📌 Формально всё это можно успеть сделать за 2 дня, но на практике лучше закладывать дополнительный день.

❗ В отличие от сделки через доверенность, где:
  • нужен только нотариус,
в сделке через электронную подпись задействованы сразу:
  • удостоверяющий центр,
  • банк,
  • ЕИС,
  • электронная торговая площадка.
➡️ Больше действий — больше потенциальных задержек.
✅ Поэтому рекомендуемый срок подготовки к закупке через электронную подпись — 3 дня, чтобы иметь временной запас.
✅ Итого.
Мы с вами разобрали весь процесс от момента публикации закупки до окончания срока подачи заявки:
  • какие этапы проходит сделка,
  • что и в какой момент делается,
  • какие есть особенности сделок через доверенность,
  • и чем отличаются сделки через электронную подпись собственника.
📌 Ключевой вывод, который важно зафиксировать:
мы работаем только со свежими закупками — объявленными сегодня или максимум вчера.

⚠️ Именно это даёт:
  • достаточное время на проработку,
  • качественную проверку объекта,
  • спокойное оформление документов,
  • и высокий шанс успешно выйти в закупку без спешки и ошибок.
👉 Свежесть закупки — ключ к результату.

Урок №4