КЕЙС
Теперь на примере реального кейса разберём:
  • что такое дельта,
  • как она считается,
  • и зачем её считать в каждой сделке.
Теория важна, но именно на практике видно, как работает математика госзакупок.

Ссылка на реальную закупка:
https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea20/view/common-info.html?regNumber=0119300038025000032
Перед вами выше скриншот из ЕИС — Единой информационной системы.
С ней мы будем подробно знакомиться на обучении.

Именно в ЕИС мы:
  • находим госзакупки,
  • изучаем требования к квартирам,
  • подбираем подходящие объекты.

📌 В этом кейсе администрация закупает квартиру.
Начальная цена закупки — 1 810 000 ₽.
Следующий шаг — подобрать под эту закупку квартиру, которая подходит по требованиям и даёт максимальную дельту.
На Авито было объявление о продаже квартиры за 900 000 ₽.
Это именно та квартира, которая в итоге и прошла в закупку выше.

Теперь считаем дельту:
1 810 000 – 900 000 = 910 000 ₽

📌 Дельта в этом случае составила 910 тысяч рублей.
Задача простая:
  • смотрим объявления на рынке,
  • считаем дельту,
  • ранжируем объекты от максимальной дельты к минимальной.
Именно с этого шага начинается работа.
Дальше в обучении мы разберём, на что ещё смотреть, чтобы выбрать лучший объект. Но первостепенно — дельта.
Дельта ≠ Доход
Важно понимать: дельта — это не всегда наш доход.
  • Дельта — это первый показатель, по которому мы вообще оцениваем закупку.
  • Например: под одну закупку подходят 10 квартир. Мы считаем дельту для каждой и видим, где разница максимальная. Это значит: «есть с чем работать».
📌 Иногда доход действительно равен дельте.
В данном случаем именно так:
На скриншоте видно: в закупку подана только одна заявка.
Это значит:
  • других участников нет,
  • торга нет,
  • квартира уходит по цене, указанной в закупке.
В этом случае дельта и доход совпадают.

👉 То есть если дельта = 910 000 ₽, то и доход составит 910 000 ₽.
Но если бы участников было несколько — начался бы торг. Цена закупки пошла бы вниз, и фактический доход уменьшился бы.

📌 Подробнее о том, как работает торг и что такое «падение», разберём в следующем кейсе.